Gestão de Vendas
Por: Prof. Oceano Zacharias
Ficou mais difícil vender? Claro. Era fácil ser tirador de pedidos – agora, ser Vendedor é só para os competentes
Muitos dizem que a profissão mais antiga do mundo é a prostituição; eu acho que é a do vendedor – até porque se não vendesse ou trocasse mercadorias não teria como pagar à profissional. Nunca na história deste país tanto se falou sobre vendas.Vender, vender e vender passou a ser, nas duas últimas décadas, uma quase obsessão para muitas empresas. O que é plenamente entendível devido à inversão entre as curvas de demanda e de oferta ocorrida no século passado, ficando a demanda muito acima da oferta. Assim, o antigo freguês que ficava à mercê do vendedor passou a cliente – agora seletivo e exigente em qualidade, preço e prazo. Se de um lado esta transição de freguês a cliente se deu muito rapidamente, a transição do profissional tirador de pedido muito demorou, e está demorando, para se transformar em vendedor – propriamente dito
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